Over Maatwerkbedrijf BWB

Het maatwerkbedrijf is een warm bedrijf met meer dan een halve eeuw geschiedenis. Het verhaal begon in 1971, toen nog onder de noemer Beschuttende Werkplaats Bouchout. De beginletters van die oorspronkelijke naam blijven vandaag over in het logo.

Maatwerkbedrijf BWB is een ijzersterke productiepartner die opdrachten uitvoert met de hoogste kwaliteit, op tijd en voor een competitieve prijs. Bedrijven die behoefte hebben aan extra productiecapaciteit, kunnen profiteren van 12.000 vierkante meter productievloer.

Het bedrijf kan ingeschakeld worden voor het verpakken of herverpakken van voeding en niet-voeding, voor het labelen van producten en voor het vouwen van displays. Ook biedt Maatwerkbedrijf BWB diensten aan op het gebied van stockbeheer, orderpicking, customisatie en verzending, waarbij elk aspect van het e-commerceproces wordt verzorgd.

Voor montage en assemblage beschikt Maatwerkbedrijf BWB over bekwame medewerkers. Daarnaast kunnen klanten bij hen terecht voor landschapsinrichting en -onderhoud, variërend van gras maaien tot bomen vellen.

Alle diensten die Maatwerkbedrijf BWB aanbiedt, kunnen ook op locatie worden uitgevoerd.

Interview met Bert Verschuren, General Manager van Maatwerkbedrijf BWB

1.    Twijfelde je eerst om met ons in zee te gaan? Waarom?

Ik twijfelde niet om met jullie in zee te gaan, omdat ik in het verleden bij een ander bedrijf al eens met jullie had samengewerkt. We hadden dit toen heel positief ervaren.

2.    Wat heeft je aangezet om voor ons te kiezen?

Binnen BWB hebben we geen professioneel en toegewijd team van aankopers. Er was duidelijk ruimte voor optimalisatie, maar we hadden externe hulp nodig voor diepgaande analyses en concrete onderhandelingen.

Het voordeel van Spendless is de ontzorging en expertise in al die 6-rekeningen. Iedereen is daar wel impliciet links of rechts mee bezig, maar niemand is er actief mee bezig. Wij toch niet als KMO.

Jullie hebben voldoende referentiepunten om snel te zien welke prijzen marktconform zijn en jullie kijken kritisch naar de verschillende parameters.

3.    Hoe zou je ons omschrijven aan iemand die ons niet kent?

Ik omschrijf jullie als een expert in aankoop negotiatie voor al je 6-rekeningen.

Jullie werken op een expert level, kennen de best practices van andere bedrijven en zijn gemakkelijk inzetbaar om aankoop en leveranciers onder de loep te nemen met als doel optimalisaties in kosten en processen te realiseren.

4.    Wat zijn de voordelen van onze samenwerking?

Als je als leverancier diensten verkoopt, is het beste dat je kan doen proactief naar je klant stappen en korting geven op de huidige prijs, zodoende je als klant denkt dat je een goede koop doet en je de markt niet gaat verkennen. Waarom zou je gaan challengen als je juist een betere prijs krijgt? Maar jullie tonen duidelijk aan dat die betere prijs in sommige gevallen nog altijd niet marktconform, of op maat van het bedrijf, is.

Jullie hebben de referenties en expertise voor de verschillende posities van de rekeningen en het no cure no pay model is uiteraard een heel interessante manier van samenwerken. De opstart is laagdrempelig en je hoeft je als bedrijfsleider geen zorgen te maken over de potentiële return.

Jullie geven de garantie aan elk bedrijf dat jullie verschillende savings gaan vinden en bekijken alle indirecte kosten. Het feit dat jullie alles goed in kaart brengen en ook bevestigen welke parameters en kosten goed zitten, vind ik persoonlijk een enorme meerwaarde. Jullie zijn transparant, denken mee op procesniveau en werken op maat van ons bedrijf.

Ik vind jullie benchmarking en hulp bij de onderhandelingen en optimalisaties zeer interessant. Een samenwerking met jullie lijkt me een no-brainer voor ieder management team of raad van bestuur. Je verliest niets.  

5.    Hoe verder?

Onze audit loopt momenteel nog verder, maar op termijn kunnen jullie voor ons contracten en kosten opvolgen en aan de hand van bepaalde triggers acties uitschrijven die een meerwaarde kunnen beteken voor ons bedrijf. Een algemene yearly/ bi-yearly review lijkt me ook heel interessant.